También a grandes rasgos: -Jeff debe revisar estrategia organizativa con Andy. Ponerle competencia interna puede derivar en problemas con mas clientes. -El sistema de incentivos esta mal definido y esto crea sentimientos de injusticia o de decisiones arbitrarias, quiza sea mejor mejorar las condiciones salariales de las personas afectadas en su conjunto para evitar la alta rotacion (si no me fallan los numeros, con el mismo coste estarian todos mas contentos) -El otro elemento que me parece negativo y que puede estar generando la rotacion y al mismo tiempo que no se amplie la cartera de clientes, es que los auxiliares hagan un poco de todo. Yo pondria uno de ellos integramente como soporte administrativo y el resto dedicados en exclusividad al tema comercial.....creo que es dificil trabajar teniendo tres jefes y al final seguiran al que mas alto hable o mas mande!!!! Por otro lado si hay que "motivar" a Andy, pongamosle parte de su variable en funcion de nuevos clientes para ver si esto le motiva, pero previamente deberiamos haber solucionado el tema de la rotacion y formacion de los auxiliares para que pueda dedicarse a nuevos clientes.
- Se observa un incremento del peso del inventario en el activo. Esto puede suponer un problema porque en este sector el stock se deprecia con rapidez. - El ratio clientes/cuentas a pagar va aumentando. Pasa de un 5,5% a un 7,2% . Quizás deberían acompasar políticas de pago a proveedores con cobro a clientes. - El enfoque agresivo de Paula es normal... se la ha contratado para espabilar a Andy... - Los auxiliares de ventas deben ser eso y solo eso. Además si pueden estar dedicados a áreas de negocio concretas, mejor. - Algo pasa en Polonia,... ¿ posibilidad de reconducirlo ? - El incremento de la fuerza comercial no ha sido proporcional al incremento de ventas netas. Los ratios entre ventas netas y otras variables ( gastos ventas, comisiones, salarios,etc,... ) indican que la misma gente trabaja más y a comisión --> aumenta el individualismo.
También a grandes rasgos:
ResponderEliminar-Jeff debe revisar estrategia organizativa con Andy. Ponerle competencia interna puede derivar en problemas con mas clientes.
-El sistema de incentivos esta mal definido y esto crea sentimientos de injusticia o de decisiones arbitrarias, quiza sea mejor mejorar las condiciones salariales de las personas afectadas en su conjunto para evitar la alta rotacion (si no me fallan los numeros, con el mismo coste estarian todos mas contentos)
-El otro elemento que me parece negativo y que puede estar generando la rotacion y al mismo tiempo que no se amplie la cartera de clientes, es que los auxiliares hagan un poco de todo. Yo pondria uno de ellos integramente como soporte administrativo y el resto dedicados en exclusividad al tema comercial.....creo que es dificil trabajar teniendo tres jefes y al final seguiran al que mas alto hable o mas mande!!!!
Por otro lado si hay que "motivar" a Andy, pongamosle parte de su variable en funcion de nuevos clientes para ver si esto le motiva, pero previamente deberiamos haber solucionado el tema de la rotacion y formacion de los auxiliares para que pueda dedicarse a nuevos clientes.
- Se observa un incremento del peso del inventario en el activo. Esto puede suponer un problema porque en este sector el stock se deprecia con rapidez.
ResponderEliminar- El ratio clientes/cuentas a pagar va aumentando. Pasa de un 5,5% a un 7,2% . Quizás deberían acompasar políticas de pago a proveedores con cobro a clientes.
- El enfoque agresivo de Paula es normal... se la ha contratado para espabilar a Andy...
- Los auxiliares de ventas deben ser eso y solo eso. Además si pueden estar dedicados a áreas de negocio concretas, mejor.
- Algo pasa en Polonia,... ¿ posibilidad de reconducirlo ?
- El incremento de la fuerza comercial no ha sido proporcional al incremento de ventas netas. Los ratios entre ventas netas y otras variables ( gastos ventas, comisiones, salarios,etc,... ) indican que la misma gente trabaja más y a comisión --> aumenta el individualismo.